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XX正式開盤策劃案
作者：佚名 時間：2006-4-27 字體：[大] [中] [小]
第一部分
一、XX項目開盤需要達到的目標
1.消化XX認籌登記階段已經(jīng)積累的誠意客戶，將誠意客戶轉化成現(xiàn)實的購買力。
2.在預定的銷售周期內迅速完成XX第一批批單位的銷售任務，實現(xiàn)項目的快銷、熱銷。
3.鞏固和升華在衡陽房地產(chǎn)市場的高尚高品質形象，借助于國字號強勢的權威品牌形象促進項目的銷售。
4. 通過對XX項目品牌的升華，注重創(chuàng)立衡陽中天建設開發(fā)公司的企業(yè)名牌形
5.通過開盤活動為XX銷售現(xiàn)場吸引人流，聚集現(xiàn)場人氣，營造熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氣氛，提高現(xiàn)場客戶成交比例。
二、XX開盤需要達到的效果
1.通過開盤前持續(xù)的廣告宣傳推廣及熱烈的現(xiàn)場活動，吸引前期登記的誠意客戶當天前往XX銷售現(xiàn)場，提高誠意登記客戶的成交比例，力爭達到50％以上的解籌率。
2.通過隆重熱烈的開盤活動為XX銷售現(xiàn)場帶來更多的客流，力爭為銷售現(xiàn)場帶來近100名的新客戶。
3.通過開盤活動，再次將衡陽市購房目標客戶群的注意力吸引到XX上來，讓XX成為市場所關注的焦點，掀起新一輪的銷售熱潮。
4.通過開盤活動強化XX——國家康居示范工程和諧生活典范社區(qū)的高品質社區(qū)定位，給客戶更加深刻強烈的印象，擴展客戶群之間的口碑宣傳，增進銷售。
5.通過開盤活動展示XX的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、水景園、桂花林、花園、泛會所、游泳池的展示。增強客戶信心，為XX的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場條件。
三、XX開盤必須具備的現(xiàn)場條件
1、VIP卡認籌
Vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達到vip卡的銷售量為100張的70%以上，才便于開盤和集聚人氣，為項目造成空前的盛景。
就目前從8月1號到今天已是5天啦，每天來的客戶均量達12人次，可為什么留不住客戶？我們可以從現(xiàn)場看得出：客戶一旦聽說到內部認籌價格是1655元/㎡的起價，99%的人都說太貴啦；其二是工地上也太冷清；其三，有部分客戶說前面停了幾個月和2年時間，是什么原因，這里有許多不確定的因素，讓客戶心生懷疑，不敢落單。建議開發(fā)商要為自己的形象樹立品牌與良好聲譽，再現(xiàn)場可以與市政府、規(guī)劃局、開發(fā)辦、國土局、房地局一起舉辦一次開盤前的公開新聞活動，比如公開承諾與新聞發(fā)布會、消費者監(jiān)督等等來消除為什么建了這么久。這樣的活動，只要開發(fā)商主動出擊就利于市場的活躍，這是代理公司不能代替和跨越的。
2、樣板房裝修完成
樣板房是項目戶型設計的最好展示窗口，項目國家康居示范工程、和諧生活典范的設計理念可以通過樣板房的展示得以進一步的認識。同時體現(xiàn)出開發(fā)商的實力。通過樣板房的展示帶動各種戶型的銷售，XX第一階段的銷售依靠項目的定位、理念得以完成，第二階段的銷售則借助項目營銷體系的細節(jié)勝過競爭對手樓盤。
其中：裸體樣板房，將所有建設用料用材全部展示和剖面展示出來，并表明哪些是七大成套技術體系的、四新技術的等等，并將用材的價格、技術等等一一展現(xiàn)，就可以說明XX的價格是合情合理，并打消消費者心中的疑問，樹立物有所值。
樣板房完成時間：2005年9月25日
3、配套設施營造完成
項目中心廣場里的主題泛會所、桂花林、水景園、游泳池等示范區(qū)是項目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色，也是項目最主要的價值支撐點，XX在開盤時，如果能讓目標客戶群期待已久的XX揭開神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場的空前轟動，一方面能夠促進項目的盡快銷售，另一方面將提升項目品牌和公司名牌，一舉多得。
示范區(qū)完成時間：2005年9月20日（開盤前必須完成）
4、售樓處及現(xiàn)場環(huán)境的營造
售樓部是項目形象展示的窗口，是開發(fā)商實力的象征，現(xiàn)場環(huán)境的營造是體現(xiàn)項目國家康居示范工程，和諧生活典范社區(qū)的窗口，因此在項目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場環(huán)境的營造。
售樓處及現(xiàn)場完成時間：2005年8月5日
四、XX開盤活動的核心要點
1. 現(xiàn)場環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點，是開盤準備工作的重點。（道路、桂花林、水景園、花園、樣板房、售樓部、會所、游泳池、看樓通道等每個細部都得做到位）
2. 新穎、不落俗套是開盤活動的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點。（組織好現(xiàn)場的活動）
3. 現(xiàn)場銷售的主要任務是做好誠意金客戶的選房簽合同工作；新客戶的把握是銷售工作的另一重點。（組織好銷售工作）
第二部分
一、開盤時間
暫定：2005年9月25日
上午9：00 （如因選房時間的問題，需要延續(xù)到下午的，則開發(fā)商需要提供中餐宴席）。
二、開盤地點
XX售樓處
三、與會人員
A類：中天公司領導人
中天公司總經(jīng)理——余新生
B類：特邀嘉賓
政府部門官員：建設部領導、市政府領導、建設局領導（具體由中天負責安排及紅包發(fā)放）
C類：媒體
邀請衡陽電視臺、都市頻道、生活頻道、衡陽日報、衡陽晚報的記者（具體由中天負責安排及紅包發(fā)放）
四、主持人
邀請長沙笑星和本土的電視主持人（如都市頻道的新聞主持人甘娟娟）作為節(jié)目主持人，2名，一男一女（要求在湖南具備一定的人氣）
五、活動板塊構成
（一）活動板塊一
主題——國家康居示范工程空降衡陽
核心內容：
1、衡陽中天公司總經(jīng)理余新生——《歡迎辭》
2、衡陽市政府官員（待定）——致辭
3、電視臺錄播
活動操作手法：開盤當天對XX開盤盛況進行現(xiàn)場錄播，對于當天的開盤盛況，并在衡陽電視臺、衡陽報媒進行新聞報導。
（二）活動板塊二
1、XXXX狂歡人體康居彩繪秀
操作手法：聘請長沙禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性；彩繪內容為表現(xiàn)康居風情的人體彩繪圖案（可以體現(xiàn)XX的景點），在模特的手臂或背部適當位置繪出項目的logo。
2、穿插節(jié)目表演。
3、有獎問答。
4、業(yè)主節(jié)目表演
六、開盤活動流
七、開盤準備工作安排
八、XX首批單位認購安排
1、認購時間：2005年9月25日
2、認購地點：XX售樓處
3、指定認定：B7，B6、C3，B8、B9棟。
4、認購目標
爭取通過2005年9月25日解籌，達到50％以上的成功解籌率，完成預定的銷售目標。
5、認購目的
消化誠意金訂房客戶；
為項目正式開盤吸引、消化更多的新客戶奠定基礎；
形成熱銷勢頭，促進項目后續(xù)的銷售工作。
6、認購時開發(fā)商需提供及所需具備的條件
1)取得預售許可證（不少于6棟）；
2)認購書、合同準備到位；
3)中心花園、游泳池、泛會所建設竣工；
4)樣板房（正式樣板房和裸體樣板房）對外開放；
5)通往中心花園、樣板房的道路鋪設完工；
6)確定物業(yè)管理顧問公司、服務內容及收費標準。
7、XX認購工作安排
（1）解籌工作安排
★XX正式認購日，依據(jù)VIP客戶在開盤日來的先后順序領取XX認購序號，和領取紀念品一份，并在主持人安排下依序號排隊進入現(xiàn)房內選房和在銷售中心認購；
★當日所有來現(xiàn)場的客戶或觀眾均可在現(xiàn)場簽名、留下聯(lián)系電話，并領取紀念品一份。
★所有誠意金客戶于9月25日上午正式到XX銷售中心參加XX的正式認購，并進行價格確認、房號認購，交納足額定金，并簽訂正式認購書；
★考慮到正式認購日客戶較多，因此在XX正式認購日，前期在開盤前9月25日已經(jīng)認購的客戶，可提前安排進售樓部簽定《衡陽市商品房買賣合同》，造成項目熱銷的場面，9月25日未認購的客戶按照VIP認籌誠意書的標號順序進行認購，分批次進行認購，上午8：30——12：30為已購VIP客戶的認購時間，下午2：00——3：30為新客戶選房時間；
★XX誠意金所訂房號保留到認購當天的下午19：30，若客戶未能在規(guī)定的時間內確定房號交納定金，則視為自動放棄此次優(yōu)先選房權，房號另行銷售；
★客戶進入XX銷售中心的時間把握上，第一次進入5名客戶，依辦手續(xù)時間的長短，每辦完一位客戶的手續(xù)，空出一名銷售人員，大廳門口保安允許后一名客戶進入大廳，從而加快認購的速度；
★所有前期認籌客戶必須在認購當天簽訂認購書并繳納正式定金20000元，且在10天內正式簽訂《衡陽市商品房買賣合同》。在交納首期款時方可享受開發(fā)商送出的優(yōu)惠折扣和交1000元抵10000元；
★對于前期誠意金認籌客戶若在XX正式認購日未能選中理想房號，客戶可在正式認購后一個星期內開始辦理誠意金的退還手續(xù)；
★現(xiàn)場舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場等候選房客戶進行欣賞，同時活躍現(xiàn)場氣氛和聚集人氣；
★開盤當天開發(fā)商要在現(xiàn)場準備檳榔、香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開發(fā)商的人本主義；
★對于XX開盤期間正式認購的客戶可參加XX開發(fā)商舉辦的“港澳游”抽獎活動；
★抽獎的安排：所有在解籌當天交納足額定金認購的客戶均可憑財務收據(jù)到現(xiàn)場的抽獎處參加抽獎一次。抽獎主持人在參加抽獎客戶的收據(jù)上注明“已抽獎”。[抽獎禮品及具體安排開發(fā)商要在開盤前2天確定好。
（2）、廣告安排
★電視：2個臺，開盤前15天啟動開盤廣告，每天兩次，共20天；
★報紙：衡陽晚報，開盤前15天上二~三次；
★戶外：現(xiàn)場1200㎡；
★宣傳單頁：針對開盤的10000張，開盤前兩周里，兩次夾與發(fā)完。
★巨幅：市中心兩塊，每塊約300㎡；立交橋1塊；
★車貼：針對全市所有的士；
★現(xiàn)場樓體條幅：50條；
★其他略。
（3）工作流程
1）優(yōu)先認購流程
憑房號、身份證原件到合同室簽訂《認購書》
按VIP客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號
未在規(guī)定選房時間內選中房號客戶，只能進入下輪選房，第二次未選中，我司不再為您保留優(yōu)先選房權。
憑《認購書》、vip卡、身份證原件到財務室交納定金20000元，由財務開具定金收據(jù)，簽訂認購書。
按VIP客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號
憑認購號碼的先后順序每5人一組進行優(yōu)先選房，每組規(guī)定選房時間暫為15分鐘
按揭客戶7天內交清首期款，誠意金1000元抵入總房款中
一次性付款客戶20天內交清余款，誠意金1000元抵入總房款中
2）XX認購流程
銷售人員推廣介紹
銷售經(jīng)理確認房號，同時注銷房號
同客戶草簽認購書。銷售經(jīng)理審核
開發(fā)商財務收取現(xiàn)金，開具定金收據(jù)，銷售經(jīng)理注銷房號
客戶交納足額定金
完成認購程序
客戶保留認購書和收據(jù)
9月25日已簽定認購書的客戶
3）簽約流程
持定金20000元現(xiàn)金收據(jù)及認購書
首期款，1000元誠意抵10000元購房款，從首期中抵扣
一次性付款交總房款的30%~50％，財務開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費、登記費
按揭付款交總房款的30％，財務開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費、登記費
客戶提供身份證、戶口本、收入證明原件申請按揭貸款
同時簽署《衡陽市房地產(chǎn)買賣合同》，開發(fā)商、投資商、銀行簽字蓋。章
《衡陽市房地產(chǎn)買賣合同》律師事務所見證
《衡陽市房地產(chǎn)買賣合同》到衡陽市規(guī)劃國土局備案
到銀行簽署按揭合同，客戶交清按揭合同見證費、抵押登記費、保險費、印花稅、工本費
買賣合同到規(guī)劃國土局抵押登記后，合同抵押給銀行
竣工后辦理入伙手續(xù)、交清入伙費用
竣工入伙后180天內開發(fā)商提供辦理權屬登記資料到產(chǎn)權登記機關備案，辦理房地產(chǎn)證
（4）現(xiàn)場人員安排（工作人員、客戶、禮儀、演員等）
擬邀政府貴賓： 建設部、副省長、省建設廳、市政府、市建設局等[開發(fā)商定]
特別嘉賓： [開發(fā)商定]
擬邀媒體：瀟湘晨報、衡陽晚報、衡陽日報、衡陽5個電視頻道。
人數(shù)：40人左右。
預定目標：對外傳達XX開盤典禮的信息、顯示“中天”實力來擴大“XX”的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)“XX”的美好前景而促進樓盤銷售，與此同時進行“中天”公司的社會公關，樹立開發(fā)商積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關系。
會場布置：會場布置以實際效果為準，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。
主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設在客戶營銷接待中心門口或放在右邊處，主席臺左側為貴賓致辭專用致辭臺（透明有機玻璃，上有精美插花），右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化和不銹鋼禮儀柱等。
嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側。
簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設置簽到處背景。
禮品發(fā)放區(qū)： 即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可放在XX營銷接待中心現(xiàn)場，設置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
來賓休息區(qū)：可放在XX營銷接待中心現(xiàn)場。
創(chuàng)意表現(xiàn)一：
鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。
創(chuàng)意表現(xiàn)二：
揭幕啟動儀式（建議案1）：由嘉賓揭幕XX的LOGO 儀式。
在主席臺的中心位置，我們將放置一個由開發(fā)商提供的精雕飛鳥玉鳳（本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕。此物可在將來安放在西大門處。）在儀式進行同時，領導與嘉賓上臺，為項目開盤剪彩，活動也在此時達到高潮，吉慶禮花、氣球彩絲帶開始升放，以烘托熱烈的氣氛。
創(chuàng)意表現(xiàn)三：
在工地現(xiàn)場布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項目熱烈的開盤氣氛。
具體：
1）現(xiàn)場總控人員（1人，五洲半島，協(xié)助2人，中天公司。）
2）大廳現(xiàn)場銷控、把握客戶（1人，五洲半島•鄧華云）
3）大廳現(xiàn)場銷售經(jīng)理負責現(xiàn)場客戶操作流程（五洲半島•鄧華云）
4）大廳現(xiàn)場銷售接待人員（6人）
5）開發(fā)商現(xiàn)場協(xié)調人員（1人）
6）簽約審核人員（2人）、財務收銀人員（3人）
7）售樓處現(xiàn)場保安人員10人（門前2人、售樓處內維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門口1人1棟）。
8）售樓處現(xiàn)場禮儀小姐6人
9）現(xiàn)場攝影、錄像人員（2人，由五洲半島•陳如生）
10）現(xiàn)場新聞協(xié)調人員：（1人，五洲半島•陳如生）負責新聞媒體記者的現(xiàn)場接待、采訪及后續(xù)新聞稿件發(fā)布的協(xié)調跟進工作。
11）當天到達的新客戶：銷售人員引導客戶參觀模型效果圖，詳細介紹XX，推介“XX”衡陽首創(chuàng)唯一的“國家康居示范工程•和諧生活典范社區(qū)”的全新觀景風情園林式設計理念，把握積累客戶；對于誠意客戶，希望全力逼定促成成交。
12）已經(jīng)選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認購處辦理簽合同手續(xù)，并贈送銷售資料一套（XX購房須知、手拉手活動邀請函、生活讀本、單頁、封套插頁等銷售資料）
儀式流程：
07：00－09：00 所有工作人員進場。包括廣告公司、開發(fā)商主要負責人及禮儀公司項目負責人、各類工作人員以及表演人員。
09：00－09：30
來賓陸續(xù)進場。在現(xiàn)場設有簽到處并同時發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內附禮品券來領取禮品。嘉賓進入會場休息；貴賓引入VIP室管樂隊奏迎賓曲。
09：40－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00－10：05 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08－10：13 公司總經(jīng)理致歡迎詞。
10：13－10：18 政府領導致詞。
10：18－10：28 主持人邀請剪彩嘉賓為“XX”開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。
10：30－10：35 選房開始、首位客戶簽約。
10：32－12：30 人體康居風情秀、有獎競猜、歌曲舞蹈節(jié)目開始。
10：40－12：50 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。
本次活動的關鍵點：“借力造勢”是本活動成功完成預期目標的關鍵點。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”，造國家康居工程之“勢”，這樣整個活動就顯得更有權威性、更有說服力，且對于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴散性。所以在活動之初，與相關政府部門的銜接是本活動的重點。鑒于本次活動的社會性與公益性，所以請建設部、市政府等有關部門的有關主管領導、到會并發(fā)表講話是切實可行的！
配合道具：新聞稿、演講稿
大型規(guī)劃平面圖；背景
指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等）；
簽到桌；
停車區(qū)域；
停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場管理。
現(xiàn)場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來突顯。
前期籌備工作：開發(fā)商擬定與會人員。于9月23之前與會領導貴發(fā)出請柬（開發(fā)商負責）。
主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。
其他準備工作：廣告公司、禮儀公司
開發(fā)商提供：請柬回執(zhí)單、行車路線圖、VIP停車證、司機餐券、禮品券的準備。
提前印刷好請柬，請柬要在典禮前5天寄出，并確認來否回執(zhí)。請柬內附有：行車路線圖、VIP停車證、司機誤餐券等）請開發(fā)商確認、確定。
提前5天向氣象局獲取當日的天氣情況資料。
落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
提前6天落實指揮和負責秩序工作。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等。
活動執(zhí)行要點說明：
來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會場。
停車位及司機安排：來賓小車擋風玻璃右下位置放有停車證，停車證同請柬一并寄出，背面有行車示意圖。一切車輛憑停車證入場，停車證分VIP停車證和嘉賓停車證。車輛入場后由公司保安指引在簽到處簽到，VIP、嘉賓來車按保安要求入指定車位，VIP車輛可允許停入慶典現(xiàn)場停車位。（具體規(guī)劃根據(jù)雙方溝通后的具體情況參照平面圖所示）
應急措施準備：音響系統(tǒng)：高級音響，保證質量的同時，多備用混合音響調音臺一套，以確保音響的萬無一失。麥可風立式2只，無繩應話筒2只，確�，F(xiàn)場應急需求。準備來客胸花、剪彩用品要多點，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。
人員安排：
禮儀小姐10名：
預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機動2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。工作人員：
開發(fā)商工作人員；
我司工作人員；
具體操作執(zhí)行時，雙方將提供人員名單及不同人員分工安排。
貴賓、嘉賓：
由開發(fā)商確定具體人數(shù)，我司進行統(tǒng)籌安排。
（5）準備及費用預算：
開發(fā)商負責的嘉賓、領導、記者、午宴、現(xiàn)場的水果、飲料、檳榔、煙、禮品、胸花等不在本預算內。
※ 手提袋、生活讀本、宣傳單頁、封套、三角旗、號牌；
※ 新聞通稿、講話稿、有獎競猜題目、節(jié)目單、串詞等；
※ 安全帽：100個（開發(fā)商提供）
※ 收據(jù)、合同書、認購書、置業(yè)計劃單；
※ 報紙宣傳2次：2個媒體共4次/30800元；
※ 電視：2個臺20天/20000元；
※ 一次性杯子：3元/50個，500個計30元；
※ 戶外換畫面一次：14000元；
※ 燈桿旗100套：190元/個計19000元；
※ 刀旗：100面：5元/面計500元；
※ POP噴繪旗：60面：700元；
※ 氣球條幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅計10500元；
※ 氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開發(fā)商客戶50條；
※ 舞臺及背景：5000元；
※ 主持人：3000元/2人；
※ 禮儀公司：10個禮儀×100元/人=1000元；
※ 保安10名：開發(fā)商負責；
※ 拱門氣球：5天計1500元；
※ 樂隊、歌手、舞蹈、樂器、音響、麥克風：5000元；
※ 模特：6人/4800元；
※ 畫家：6人/3000元；
※ 不可預計費用：3000元；
※ 托盤、金剪刀、彩帶球等；
※ 綬帶：10條/300元；
※ 禮炮：（開發(fā)商負責）；
※ 小氣球、禮花：200元。
特別策劃：
電臺直播：節(jié)目開始，由主持人說明今天是中天公司開發(fā)的XX的開盤之日，告訴聽眾這是有獎問答的節(jié)目，提醒聽眾認真收聽節(jié)目。
l 公布兩條熱線：有獎熱線和銷售熱線。
l 公布寄信地址和郵編；
l 說明獎項設置（一、二、三等獎）、獎品、有關規(guī)則、領獎時間和地點等。
以上信息由主持人在節(jié)目中穿插說3－4遍，以強化記憶，吸引觀眾。
節(jié)目采取移步換景的方式，假設若干個場景，自然而然的展示XX優(yōu)勢，避免呆板、乏味和做戲的感覺。
場景一：主持人和中天公司某位負責人坐在采訪車上，從解放路口開車來XX（這部分談話內容可事先錄音）。通過閑聊的方式，向聽眾傳達以下信息：
l 中天公司介紹（包括成立時間、企業(yè)性質、業(yè)務范圍、經(jīng)營理念、目標等）；
l XX簡介（重點介紹地理位置、突出風水寶地、高檔住宅、居住文化等）；
l 沿途的配套設施（包括學校、幼兒園、商場、銀行、書店、醫(yī)院）；
l 可到達XX的公交車和交通線路組織（重復兩遍）；
l 讓聽眾對中天公司和XX有初步美好的印象。
場景二：采訪車到達目的地–––XX，主持人被現(xiàn)場熱烈的氣氛所感染。
l 主持人用比較煽情的語言對現(xiàn)場氣氛進行描述，突出熱烈、火爆；
l 主持人面對XX環(huán)境，有感而發(fā)，暗示環(huán)境優(yōu)美、地理位置得天獨厚；
l 主持人對營銷中心外景等別具特色的地方進行形象的描述，以說明開發(fā)商的獨具匠心。
場景三：主持人步入營銷中心，站在總體規(guī)劃模型前，采訪銷售代表，陪同人員有相關部門的負責人和特邀嘉賓，他們對銷售代表的回答作補充和深化。
l 項目總體情況：康居工程、占地面積、建筑面積、總棟數(shù)、總戶數(shù)、開工時間、規(guī)劃完成時間等；
l 基本情況：建筑面積、開工和完工時間、目前進展（由客戶對住宅作一番描述）；
l 指出建筑設計單位和施工圖紙設計單位（對設計單位作簡介，突出實力雄厚）；
l 技術指標：車位、綠化率；
l 由規(guī)劃師介紹建筑風格（簡單介紹康居工程、全新觀景風情園林風格的特點）；
l 等等其他的…………
場景四：主持人看到墻上掛著一塊“購房小知識”的展板，問銷售負責人：“為什么要做這樣一塊展板？”，由此引出“顧問性售樓”的銷售理念，并由負責人作出相應的解釋。
場景五：許多客戶在簽約購房合同，主持人采訪1～3顧客，通過銷售代表介紹、主持人和顧客提問，向聽眾傳遞以下信息：
l您今天購買的是一款什么樣的房型？面積多大？順便介紹XX其他的戶型結構和面積范圍（主要為了說明XX的房型是最合理、最成熟、最科學、最實用的）
l 您現(xiàn)在的住房是公房還是私房？面積多大？您對現(xiàn)有住房滿意嗎？您不滿意的原因是什么？
l 您現(xiàn)在住在哪兒？您對周圍的自然環(huán)境和人文環(huán)境滿意嗎？
l XX的哪一點最吸引您？您購買XX，主要是想改善居住條件呢，還是想保值增值呢，還是兩者兼而有之呢？
場景六：主持人看到兩名女保安在值勤，主持人很好奇，提問“為什么中天公司要先用女保安？”
l 由此引出物業(yè)管理的內容（由物管部負責人介紹）；
l 介紹XX的物業(yè)管理公司介紹服務內容和規(guī)范管理；
l 介紹設施：如管道煤氣、豪華電梯、一梯兩戶無黑房等。
場景七：主持人再次對現(xiàn)場氣氛進行煽情性的描述，要求公司負責人做總結性發(fā)言，對遺漏的重要賣點進行補充說明，告訴聽眾：歡迎大家來XX參觀，主持人在節(jié)目快要結束時，重復以下信息：
l 提醒聽眾趕快拔打有獎熱線
l 寄信地址和郵編/領獎時間和地點
l 銷售熱線、XX位置、公交車線路
（三）、有獎問題
l XX的開發(fā)商是誰？
l XX的位置在哪兒？市內有哪些公交車可到達？
l XX的占地面積和建筑面積分別是多少？
l XX的容積率和綠化率分別是多少？
l XX共有多少車位？
l XX的建筑風格是什么？
l XX的配套設施有哪些？
l XX的銷售熱線是多少？
l 中天公司的經(jīng)營理念是什么？